Search Engine Advertising (SEA):
Effizient werben mit AdWords & Co.

Als Search Engine Advertising (kurz: “SEA”) bezeichnet man Bezahlt-Anzeigen in den Ergebnisseiten von Suchmaschinen. Bekanntestes Beispiel dürften die Google AdWords sein, über die man sich mit einem Pro-Klick-Preis zu bestimmten Suchbegriffen eine Position auf den vorderen Google-Ergebnisseiten erkaufen kann.

Search Engine Advertising ist neben der Suchmaschinen-
optimierung eine sehr effiziente Form des Online Marketings. Durch die Möglichkeit der schnellen Umsetzung von AdWords Kampagnen, ist diese Form besonders für kurzfristige Aktionen geeignet. Eine gut aufgesetzte und gesteuerte Kampagne lohnt sich als Vertriebsinstrument besonders dann, wenn es um den direkten Abverkauf von Produkten oder Dienstleistungen geht.

Hinzu kommt, dass Sie durch den Einsatz der Kanäle SEO und SEA eine größere Grundgesamtheit potentieller Interessenten erreichen. Einige Internetnutzer bevorzugen als Informationsquelle die natürliche Suche, die anderen präferieren die Anzeigen. Durch einen gleichzeitigen Einsatz von Suchmaschinenoptimierung und Search Engine Advertising entstehen für Sie Synergieeffekte, die im Laufe der kontinuierlichen Optimierung, Betreuung und Controlling von hohem Nutzen sind.

Wie funktioniert Suchmaschinen-Werbung?

Stellt ein Nutzer eine Suchanfrage in einer Suchmaschine, werden die zu dem Keyword passenden Anzeigen oberhalb oder seitlich der natürlichen Suchergebnisse eingeblendet.
Zusätzlich kann auch auf Partnerseiten der Suchmaschine (durch Analyse des Seiteninhalts) entsprechende Werbung geliefert werden. Beispiele hierfür sind Google Adwords und Google Adsense.

Die Abrechnung erfolgt zumeist nach dem CPC-Modell. CPC steht für Cost-per-Click und bedeutet, dass man nur dann für die Anzeige zahlt, wenn jemand darauf klickt.

Für eine Anzeigenkampagne sind verschiedene Faktoren zu berücksichtigen, bei Google AdWords sind dies zum Beispiel:

• Zielgruppe (Sprache und Region)
• Anzeigentexte
• Landing-Pages (Ziel-Seiten)
• Suchbegriffe und Keyword-Cluster
• Maximaler CPC pro Suchbegriff oder Cluster
• Maximales Tagesbudget

Wie erfolgt die Platzierung?

Die Reihenfolge in der Platzierung der Anzeigen ergibt sich bei den Google AdWords einerseits aus dem gebotenen Preis, den man pro Klick zu zahlen bereit ist. Zudem spielt aber auch die Qualität einer Anzeigenkampagne eine Rolle, die sich unter anderem an der Click-Through-Rate (CTR) bemisst. Die CTR beschreibt das Verhältnis der Zahl der Einblendungen einer Anzeige (Impressions) zu der Zahl der Klicks. Ein weiterer Faktor bei AdWords ist die Qualität der LandingPage, also jener Seite auf welche die Anzeige verlinkt.

Optimierungsmöglichkeiten

Die optimale Selektion der Suchbegriffe und ein geeignetes Keyword-Clustering legen den Grundstein einer Anzeigen-Kampagne. Durch einen gezielten Aufbau der Kampagnen, eine genaue Zielgruppendefinition und eine ansprechende Gestaltung der Anzeigentexte kann die Klickrate (CTR) optimiert werden. Kosten werden so reduziert und die Effizienz der Anzeigen erhöht.

Erfolgskontrolle / Conversion-Tracking

Online-Werbung hat den großen Vorteil, dass sie messbare Ergebnisse bringt. Daher ist ein wichtiger Faktor die Erfolgskontrolle der Kampagnen – das sogenannte Conversion-Tracking. Eine Conversion wird registriert, wenn ein Klick auf eine Anzeige zu einer Transaktion führt, die der Inserent als wünschenswert erachtet. Dies kann beispielsweise der Besuch einer bestimmten Seite, eine Kontaktanfrage, eine Newsletter-Anmeldung oder das Absenden einer Bestellung sein. So hat man stets die Kontrolle darüber, mit welchen Anzeigen bei welchen Keywords man mit welchen Kosten wie viel Erfolg hat.

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